一句话判断
工厂给你一本目录和一个价格；寻源方给你几条路线的可比报价和一个责任窗口——代价是一层利润。
直接回答
如果你已经完全清楚要哪台机器、能自己判断工厂、并且对交付之后的事有把握，直采是可行的。寻源方的价值在于：在完全相同的配置上比对多条路线，并把包装、备件与出口一路协调下来。取舍就是"让出一层利润"换"有得比"。
逐项对比
直接找工厂买 · 通过寻源方买
| 对比项 | 直接找工厂买 | 通过寻源方买 |
|---|---|---|
| 可选范围 | 一家工厂的产品线 | 多条路线在同一配置上比对 |
| 价格基础 | 该工厂的单一报价 | 多份报价归一化到同一配置 |
| 比选工作量 | 由你承担；你要自己追规格、做对齐 | 由我们承担；规格在你看到之前已经对齐 |
| 责任归属 | 工厂只对自己那台产品负责 | 规格、包装、出口由一个窗口统一负责 |
| 成本 | 没有中间利润 | 有一层利润，换来比选与协调 |
| 备件规划 | 取决于该工厂 | 在报价阶段按选定路线梳理 |
| 失效方式 | 买得不差，但这条路线其实不适合你的工况 | 付了利润，最终决定仍要你自己做 |
| 最适合 | 有经验的进口方、需求明确、已有稳定供应商 | 首次采购、复杂度高，或值得比几条路线 |
什么时候选 直接找工厂买
- 你以前进口过这类设备
- 你已经明确知道需要的具体规格
- 你有能力自己判断工厂与设备
- 交付后你有本地服务安排
什么时候选 通过寻源方买
- 这是你第一次采购这类设备
- 你收到的报价之间无法比较
- 你需要在同一配置上比对多条路线
- 你希望从规格到出口由一方负责到底
下单前要确认的
下单前要确认的
这几项确认完，选择基本就没有争议了。
- 每份报价具体包含什么——充电器、属具、包装
- 报价是否基于相同的吨位、门架与电池
- 装柜方案与出口单证由谁负责
- 所选路线的备件供应情况
- 到货若出现问题，如何获得支持
买家常问
常见问题
你们是工厂吗？
不是。我们是中国供应链寻源与协调方。我们不拥有工厂，也不冒充工厂。我们的价值在于比对路线并对订单负责到底，而不是制造。
你们会在工厂价上加利润吗？
会。我们不是免费服务，声称免费的一方只是在别处把这笔成本收回去。真正值得问的是这层利润买到了什么：可比的报价、被对齐的规格，以及一个统一的责任窗口。
以后我能直接找工厂吗？
这个想法很合理，我们也愿意直说。我们做的是在报价阶段之前不披露工厂名称，因为名字一公开就会被抄，价格也就不作数了。进入下单阶段，名称自然会进来。
我已经有工厂报价了怎么办？
发过来。我们能做的最有用的事，是判断这些报价是否真的可比——是否覆盖相同的吨位、门架、电池与包装。很多时候价差其实是规格差，而不是价格差。