为什么同一台"2 吨叉车"的价格能差 2–3 倍
标称吨位不是一份机器规格。价差藏在：电池化学体系与容量、门架节数与起升高度、电机与控制器品牌、轮胎型式、属具等级，以及报价里是否含充电器、备件与包装。
配置核对清单
- 额定起重量对应的载荷中心——500 mm 还是 600 mm。
- 起升高度与门架型式（两级、三级、自由提升）——以及收缩高度。
- 电池——化学体系、容量、品牌。同一台车换一块电池就是一个价格。
- 充电器——含不含、车载还是外置、输入电压。
- 电机与控制器——明示品牌，至少明示来源。
- 轮胎——实心、充气还是无痕；以及规格。
- 属具——等级，以及是否含液压回路。
- 包装——出口包装标准，以及是否含拆解。
- 备件——随车包含哪些。
- 单证——随机提供哪些证书或文件。
比价里那 20% 决定 80%
两项就能杀掉大多数误导性比较：电池的化学体系与容量，以及报价是否含充电器。先问这两项。不含这两项的报价，还不是一份报价。
一份可比的比较长什么样
每条路线都按同样这十行报价，并在数字旁边写明含什么、不含什么。如果两份报价不能按完全相同的行并排放，那它们就不可比——总额看起来再接近也一样。
怎么处理最低价
最低价通常有一个明确的原因。在接受它之前先把它找出来。常见原因有：电池更小、门架用料更薄、不含充电器、不含备件、散装而非木箱，或者不含属具液压回路。
需要书面确认的内容
完整配置清单、含与不含项、包装标准、备件清单，以及单证名称。然后那个总数才有意义。