怎样才能公平地比较供应商报价？

公平比较是一套流程，而不是凭感觉判断。

先把需求写下来：吨位、载荷中心、起升高度、门架类型与自由提升、电池体系与容量、是否含充电器、轮胎类型、属具、包装、贸易术语与目的港。这份文件就是所有供应商报价的依据。

然后逐项比较，而不是总价对总价。报价中未提及的项目，在确认之前一律视为不含——"没写"是比较中最常见的出错方式。若某家替换了不同规格，要标注出来，而不是当作等效接受。

最后，把商务条款与技术条款分开看。贸易术语、有效期和付款条件会在完全不改变机器的情况下改变一份报价的真实成本。两份报价可能描述同一台车，但如果一份是 EXW、另一份含到港交付，它们依然不可比。